Marcel Tannus - Diretor Comercial da Trilat
O executivo Marcel Tannus, Diretor comercial da Trilat esteve recentemente em Feira de Santana-BA, acompanhado de César Dantas da Consultoria Inovação.
A Trilat é uma grande indústria mineira do segmento de lácteos com foco no nordeste e em especial na Bahia, atuando com as marcas Tourinho e Danata. É líder de mercado em Salvador na categoria manteiga refrigerada (pote plástico de 200g e 500g).
Marcel Tannus, Cesar Dantas e Adilson Paz (Sinhá, Assolan e Ypê) são amigos de longa data,encontramos eles na loja CashinCare São Roque da Santa Monica, após um animada conversa, fomos almoçarno Restaurante Ki-Mukeka, nesta oportunidade tivemos o prazer de conhecer um pouco mais da estratégia desta grande empresa.
Durante o almoço, Marcel Tannus, declarou de forma entusiasmada: “Nossa meta de crescimento para 2014 em relação à 2013 é de 12%. Para crescermos neste nível elaboramos um ousado programa de metas e objetivos.
Realizamos nos últimos 3 anos investimentos superiores a R$ 3.000.000,00 em aquisições, equipamentos, treinamentos e capacitação de colaboradores e fornecedores.
Nossa empresa está focada em melhorar o atendimento aos nossos clientes e aumentar nosso mix, para tal temos planos de ação que são rigorosamente acompanhados e executados!
Me sinto muito motivado pelo apoio que recebo dos nossos acionistas, que não medem esforços na busca de melhorias contínuas.”
Marcel nos confidenciou que contratou a consultoria comercial da empresa Inovação, dirigida por Cesar Dantas e Leonardo Araujo, visando aumentar sua carteira de clientes bem como o dropsize.
Cesar Dantas e Leonardo Araujo foram executivos de vendas da Johnson & Johnson e Kraft Foods respectivamente e atuam em todo o nordeste visando aumentar ainda mais o portfolio da Trilat.
A Consultoria Inovação tem grande penetração junto à Rede de Distribuidores da Danone e tem desenvolvido um trabalho cooperado com as marcas Tourinho e Danata com foco nas embalagens plásticas refrigeradas de 200g e 500g voltadas ao segmento de consumo final.
A Danone é de origem Francesa, sendo líder mundial em Iogurtes e possuí a maior rede de distribuição deste segmento no Nordeste. A Inovação estáfazendo o link entre a Trilat e os Distribuidores Danone, provendo negócios e oportunidades.
Vários Distribuidores Danone segmentaram suas equipes, ou seja uma equipe exclusiva para a Danone e uma NOVA equipe para refrigerados/congelados de outras categorias (Exemplos: Tourinho e Danata), compartilhando deposito, câmara fria, logística e cadastros comercial e financeiro da Distribuidora. É nesta segmentação que entra a Consultoria Inovação propondo o formato do negócio e ajudando na execução.
Por Reginaldo Tracajá (RT)
Marcel Tannus sendo
recepcionado pelo gerente da loja São Roque Sr: Eduardo
Produto da Tourinho 500g
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